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第28节（第2页）

&esp;&esp;苏叶回道“卖服务。”

&esp;&esp;何老师满腹的牢骚简直无法抑制地狂奔出来这可是一个月几百块收入的事，怎么能说不做就不做呢？就算再也收不到坏表了，蚊子再小也是块肉……啊？

&esp;&esp;何老师看到计划书上的字样，脑海里的牢骚顿时全都消散了。

&esp;&esp;“卖服务？以旧换新？”这个想法跟深水炸弹似的，炸得何老师满脑子空白。

&esp;&esp;他吃惊地念出了计划书上的一段文字“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表，加收五元翻新费？”

&esp;&esp;“故障的收音机也可送到一中维修，按破损程度计价。”

&esp;&esp;苏叶点点头，自己拿着一杯茶喝着，耐心等何老师看完计划书。

&esp;&esp;“以旧换新”这个是后来才有的概念，它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品，旧的家电可作为折价的优惠券使用。

&esp;&esp;这是一种为了消除人们手中拥有旧产品不愿意换新产品，应运产生的促销手段，本质上还是利用了国人勤俭节约的特质。

&esp;&esp;苏叶也是利用了这个特质，她先把别人的坏表收上来，做出翻新表，用它们做出名声。接下来再把战略目光放到旧手表上，拥有旧手表的人可多了，倘若能够用极少的价格换到崭新的手表，或者花钱把自己的手表翻新，何乐而不为？

&esp;&esp;它可比忍痛贱卖掉自己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表，更容易让人接受。

&esp;&esp;何老师看完计划书，整个人钦佩得五体投地，但有一点他挠破脑袋也想不通。

&esp;&esp;“不过……你说的卖服务是什么意思？”

&esp;&esp;苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改作业，扔了整本计划书给何老师看，便懒得解释了。

&esp;&esp;苏叶用拇指叩了叩桌面，“你猜？”

&esp;&esp;何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏了，感觉智商像是被狗吃了一样。

&esp;&esp;“卖服务”一开始就是苏叶的想法，她卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有实际产出新产品，卖的哪门子手表？他们一开始卖的从来都是服务，而这才是问题的本质。

&esp;&esp;旁边听到墙角的周毅破天荒地噗嗤笑出了声。

&esp;&esp;周毅摇摇头，忍不住提醒说“你真是忘了，为什么大家都找我们买手表？”

&esp;&esp;提点得如此清楚，何老师还是一头雾水的模样，愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才进的一中。

&esp;&esp;何老师还真地思考了片刻，“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店，一块表得卖上百块，哪有那么多人买得起？”

&esp;&esp;周毅听完干脆地转过头去改作业了，他说“笨，孺子不可教也。”

&esp;&esp;苏叶笑眯眯地说“算了不逗何老师了，让他踏踏实实干活吧。我怕不告诉他，他得抓心挠肺连课都不想上了。”

&esp;&esp;周围一片的老师哈哈哈哈大笑起来。

&esp;&esp;苏叶掏出了那张小纸条，递到何老师手里，“这才是大家为什么找我们买表的原因，懂了吗？”

&esp;&esp;十块钱相比起一百块虽然不多，但如果拿它来买一只只能走几天就坏了的表，十块也是奢侈的天价。

&esp;&esp;带着学生做这个生意时，苏叶最在意的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由她检测，保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好，学生累，苏叶也不轻松。

&esp;&esp;这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺了，该风风光光去卖服务挣点轻松钱了。

&esp;&esp;何老师盯着小纸条想了一会才琢磨出味道，他的双眼骤然一亮。

&esp;&esp;这张小纸条虽然人手一份，但是每个月来办公室退手表的市民也不多，零星几个，很多还不是因为质量问题，因为他们的手表质量过硬！

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