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第108节（第1页）

&esp;&esp;“安总，你这哭丧着脸是怎么回事，谁欠你钱不还了？你告诉我，我去找他。”尚福海打趣他。

&esp;&esp;安晓辉满脸的无奈，他把尚福海引到了自己的位子上坐下后，指着电脑屏上现实的excel电子表说：“老板，你先看看这个表，这是我统计了咱们目前所有连锁便利店的营业额做出来的一个数据，我和之前的平均数据一对比，发现最近一周每天的日均营业额竟然少了10左右。”

&esp;&esp;“竟然有这事？为什么没有早发现？”尚福海也开始严肃起来，10的营业额不少了，合计到每天里，21家便利店的日营业额就少了30万左右，这个数目很大了。

&esp;&esp;“老板”安晓辉沉声说：“这是我的过错，咱们店里每天的营业额还没有做到每天一统计，我是让下边的店长每周给我一次报表，之前一直都很稳定，这一回是我疏忽了。”

&esp;&esp;尚福海明白了，他问“找到原因了吗？”

&esp;&esp;“嗯，我暗中在每个店铺里都做了调查，也另外找人问了来咱们便利店的顾客，能够初步判断出来不是咱们便利店内部搞的鬼。”安晓辉把自己的调查结果给说了出来。

&esp;&esp;“从顾客那边我得到了一个消息，像咱们博城市内的大润发、沃尔玛等大型商超在一周前开始对超市内的日用品和生鲜产品开始大幅度降价，搞优惠措施，吸引了很多顾客过去，原来咱们店内的会员客户也有一部分趁着价格便宜过去大采购的。”

&esp;&esp;尚福海单手撑在桌面上，大拇指与食指来回的摸索着干净光洁的下巴，他眼睛一眨不眨的看着闪烁的电脑屏：“这么说是因为它们这些大型商超统一降价，把咱们的客户给勾了过去，是这个意思吗？”

&esp;&esp;“不排除这个原因，而且我认为这个比重很大。”安晓辉说着话，他转身从旁边的一个纸箱里拿出来一包‘心心相印’的六袋装抽纸来，他递给了尚福海：“老板，你看这是咱们便利店内统一销售的6包优惠装抽纸，咱们卖138元一袋，合计每包23元。”

&esp;&esp;一边解释着，安晓辉又打开了手机，登入了‘飞牛网’，这也是大润发最早的线上网购平台，它们此时还没有开展区域内免费送货上门的活动。

&esp;&esp;跟着，安晓辉一番操作，调查了网站内的6包优惠装，指了指下边的价格：“老板，这是大润发的网上品台，它们网上的商品价格和线下超市内是一样的，你看它们这个价格优惠促销118元，这么每一袋就足足比咱们便宜了2块钱，像家里买的多的，一般就要算这个账了。”

&esp;&esp;他还没有说完，跟着用手指头划拉手机页面：“可能一包两包的看不出阿里，可有些老百姓就会算这个账，像纸这么个东西能长期放的住的，他们还不抓紧趁着便宜的时间多买一些囤货，而且不只是这一个产品，我对比了以后发现，很多同品牌的产品，大润发也好，还是沃尔玛也好，都要比咱们便利店里便宜1到2块钱，这个价格拿捏的实在是太诡异了。”

&esp;&esp;“这是要钝刀子割肉，还是要温水煮青蛙？”尚福海自言自语，他皱眉看了一会儿数据，忽然问道：“对了，这一段时间，咱们店里可是发生了什么大事？为什么它们偏偏挑这个时候降价促销？能找到原因吗？”

&esp;&esp;思路这么一转变，安晓辉想到了很多事情，他也不隐瞒，说：“老板，我前一段时间召集所有分店的店长过来开会，我们准备做下一步的便利店扩张，我已经初步分了7个人到博城周边的7个区县去做调研，可是不应该啊，咱们的新分店都还没有开起来，他们为什么要这样做？”

&esp;&esp;他想不通，应该不是这样吧。

&esp;&esp;尚福海一时间也没想明白，不过从安晓辉的描述中，他已经猜到了敌人正在悄悄的布局，并已经展开了蚕食。

&esp;&esp;危机随时临近！

&esp;&esp;恶毒的计谋

&esp;&esp;时间退回到半个月前，大润发博城店的总经理齐坤阳看着超市内最近这一个月来的营业数据就头疼，超市内营业额有了明显的下降趋势，哪怕是周六周末这种双休日的消费高峰期，营业额提升的也不是很多，这让他开始有了警觉。

&esp;&esp;“究竟怎么了？”齐坤阳在心里问自己。

&esp;&esp;不只是他，沃尔玛博城店也发生了这样的事情，他们比大润发更早一步就发现了这种情况，但因为他们的营业比大润发要差很多，少了一截顾客之后，这种差异就很明显。

&esp;&esp;除此之外，还有其他几家大型的商超普遍性都出现了营业额下降的趋势，只是每家下降的或多或少而已。

&esp;&esp;齐坤阳底下的市场调研员给他汇报：“齐总，我认为我们的店内营业额的下降或许和一家叫做‘一公里便利店’的连锁店有关。”

&esp;&esp;“便利店？”齐坤阳眉头皱的厉害，他打了个响指，手指指着这个汇报工作的下属员工：“我刚才没有听清楚，你再给我说一遍。”

&esp;&esp;“齐总，经过我的多方面调查，我发现博城新出现的这个‘一公里便利店’的连锁店对咱们超市营业额的影响很大，经过我的调查，同品牌的商品或者差不多档次的产品，他们的价格和咱们一样，有一部比咱们还要低一点，而且因为一公里便利店的选址很有特色，都是选在了万人大型社区的附近，天然有着优势，咱们这里的客户就少了很多。”这名市场调研员大声汇报。

&esp;&esp;齐坤阳简直要笑了：“你竟然告诉我一家连锁便利店能够影响到咱们大润发的日营业额，你不觉得这很荒唐吗？”

&esp;&esp;“可是齐总，这是事实，我近期连续调查了一周，我没有发现其他的商超正在做优惠活动的迹象，还是和往常一样，而且我去过其他的商超，我发现他们那边的顾客人数也都有了不同程度的减少，我私下里问过这件事情，大部分的商超员工告诉我他们的店里的顾客减少的时间段几乎都是一致的，这个时间段大约从7月中旬开始，而那个时间段也就是一公里便利店开业的日子。”正汇报工作的市场调研员一再的强调：“齐总，包括咱们大润发在内，我调了7月中旬的数据，咱们也没有例外，在那个时间段开始营业额开始出现的下降，所以我认为，这不是一个巧合，请您务必重视。”

&esp;&esp;“你先出去，让我静一静。”齐坤阳脸色凝重的坐在转椅上。

&esp;&esp;一公里便利店他知道，打广告的时候高调宣布充值消费抽汽车大奖，当时他不屑一顾，认为对方这是一种商业上的炒作。

&esp;&esp;如果他们大润发也想这么炒作的话，很容易拿出一两天或者一个周的时间来，那个盛况只会更大。

&esp;&esp;可是……

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