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一旁的麻子脸也皱着眉,这两人怎么就和人家聊起天儿了……
掌柜笑了笑,“小兄弟,我家祖上三代都是茶农,如今还有大片丘地在种茶。自家的茶叶无所谓,卖的自然也要比别家便宜。”
叶宁语一副恍然大悟的样子。“原来如此,这洛水城似乎雨水不多,竟还能世代种茶?”
“城东有一处百灵谷,那里是成片的丘地,也是在下几代祖宅之地。百灵谷地势低洼,常年阴湿。这洛水城别的地方不能种茶,也就这一处能种出好茶。”掌柜笑道。
“如此说来,这百灵谷乃种茶妙地了?”白承之似乎对这片能种茶的地方很赶兴趣,双眸神采奕奕。
“既如此,就没有其他茶商看上那里,去那边买地种植的?”叶宁语也连忙问。
在掌柜的看来,这两个年轻人都很不会掩饰自己的心思。这要在估计多端的那些奸商面前,指不定得吃苦头。要是遇上刁钻的客人,这生意怕也是做不下去的。
掌柜对两个年轻人产生了一抹同情,愈发觉得自己透露一些也不妨事。
“妙地是妙地,只是可惜那片地被我父亲买下,五十年里若我们不卖,旁人也别想打那片地的主意。”掌柜笑道。
说着,他喝了口茶,又给三人也续上。“你们品品,这就是从百灵谷采摘的,在我们当地就叫它‘百灵茶’”。
叶宁语喝了一口,细细品味。“确实是好茶,比我们从梁国买来的茶叶还要好上许多。”叶宁语对着白承之低语,不过这话依然传到了掌柜耳中。
见叶宁语如此喜爱自己的茶,那掌柜眉眼间浮现出一抹不经意的得意之色,说话也越发起劲了。
“这整个洛水城,哦不对,放眼整个燕国,能卖百灵茶的就我们这一家。别说二位,就连京都的大家族也对我们这茶甚是喜爱,喝了几十年了。不瞒几位,我们这百灵茶每年都要给京都的大家族专供呢!”掌柜说着,刻意压低了声音,不过话语还是清晰传到了三人耳中。
宁白二人齐齐露出惊诧和艳羡之色。白承之更是一拍掌,“早知道燕国有如此声名远播的茶号,我们便早该来请教请教,也不至于走弯路嘛。”
“兄长说的是,想我那茶铺,哎!真是人外有人,天外有天呐。”叶宁语也一脸惭愧和懊恼。
掌柜的眼睛眯成了一条缝,他看向宁白二人,如同长辈一般说话。“二位小兄弟也不必如此,行商嘛,没个十多二十年的根基,很难出人头地。其实我们家种茶多年,当初若非有贵人指点在下父亲,让他快些买下那块地,我们这些后辈也不能像现在这般清闲不是?”
“原来如此。”叶宁语的眼神越发艳羡。“人生能遇上如此贵人,当真是天大的福分。”
“谁说不是呢!我父亲也是这么说的,临走之前告诫后辈子孙,当牢记贵人恩德,所以我们每年送到京都的茶叶都分文未取。”
“京都的贵人想来很是挑剔,这百灵茶我看价格适中,百姓也喝,俨然民间茶品,这贵人愿意与百姓饮同样的茶?”白承之一脸困惑,虚心请教。
“这你就不知道了吧。”掌柜的脸上再次浮现得意之色,“百灵茶也分很多种,有山顶茶,山腰茶,山谷茶。又分南茶、北茶,还有三月茶、六月茶。”
“如此复杂?”叶宁语十分好奇,忙问,“那何为上等茶,何为次茶?”
“诶!”掌柜的摆了摆手,“我们不说好坏优良,而说甲乙丙,天地人。”
见三人愈发困惑,掌柜又道,“其实也不复杂,这南茶中的三月山腰茶,无论是清香、口感还是色泽、泡茶的形态,都属上上品,我们称之为天字号甲等茶。这北茶中的六月山谷茶,则相比要差了许多,我们成为人字号丙等茶。”
“如常说来,还有天字号乙等茶、天字号丙等茶、地字号甲等茶,依次类推,拢共当为九个种类。”叶宁语边算边说道。
掌柜点了点头,“没错,这位小兄弟一点就通。”
“所以,您刚刚说每年要给京都的贵人送茶,送的应该就是这第一等:天字号甲等茶了?”白承之说着,余光忽然瞟到掌柜身后。只见他身后的茶柜上,赫然摆放着两罐茶,罐身红纸上书“天甲”二字。
掌柜似乎注意到了白承之的目光,笑了笑,起身将一罐茶拿了过来。“这罐茶,你们先尝尝?”
说着,他打开茶罐准备泡茶。
“如此贵重的茶叶,不必麻烦了,我们看看就好。”白承之似乎十分不好意思,忙拒绝。
可掌柜的只当没听到,很快茶汤就就泡好了。
三人依次品了品,宁白二人细细品味,麻子脸似乎不怎么喝茶,分不清好坏,一口将茶喝了个光。
掌柜见他如此,并不生气,只看向宁白二人。“二位,这茶如何?”
“茶汤鲜艳,入口醇香,回味甘甜,此前倒是没喝过如此好茶。”白承之欣喜地点评起来。
掌柜的眼睛再次眯了眯,一副得意洋洋的样子。“是吧?本掌柜请为数不多的茶客品过此茶,都说此乃他们喝过的最佳茶。可你们不知道吧,这茶……”掌柜看了茶汤一眼,又神秘地看向宁白二人,“并非天字甲等。”
说罢,掌柜的端起茶杯咂了一口,闭眼细品,“乃是天字乙等。”
“不是甲等茶?”宁白二人愣住,就连一直默默喝茶不曾搭话的麻子脸也听不下去了。“你这罐子上明明写着天字甲等,结果里面装的是天子乙等,这不欺客吗!”
掌柜的看了看麻子脸,似乎并不介意他说出如此难听的话。
“我这茶摆在这里,又不卖,只待有懂茶的客人来,才给他们免费品尝。再说,他们没有喝过真正的天字甲等,这罐天字乙等在他们心里既是最好,那便是他们心里的天字甲等,这有什么问题吗?就像刚刚,我不告诉你们,你们便不知此非甲等茶。”
“你这……”麻子脸一听这话好像没什么毛病,但又觉得哪里不对,“你这是强词夺理,总之就是骗人嘛。”
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