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&esp;&esp;周慕贞猜想过后,轻笑出声。
&esp;&esp;齐友明不解,“周经理,有什么见解吗?”
&esp;&esp;周慕贞摇摇头,道:“只是刚刚想到一件好笑的事情。”
&esp;&esp;见她一点没有想提起合同内容的事情,齐友明忍耐几息后,没忍住道:“周经理看完合同后,觉得合同条款拟得怎么样?”
&esp;&esp;周慕贞轻轻一笑,抬眸看他,简单道:“不怎么样。”
&esp;&esp;齐友明没想到周慕贞说话这么直接,一时间愣了愣。上次和周慕贞谈加盟店的事情,她答应得很爽快,他以为这次三十万的金额,已是十拿九稳的事情了,却不料对方根本不在意。
&esp;&esp;些许讶然击中了他,心中升起淡淡的不虞,但齐友明表面功夫做得极好,当下儒雅地笑了笑,真诚发问:“那周经理觉得合同该如何拟定呢?”
&esp;&esp;作为合作方,不仅齐友明会携带合同,周慕贞自然也会准备合同。
&esp;&esp;她看了程律师一眼,对方迅速取出合同交到周慕贞手上。周慕贞将合同递给齐友明,做了个“请”的手势。
&esp;&esp;趁齐友明看合同的功夫,周慕贞不想喝茶了,她起身走出包厢,廊下有侍者接待。她也懒得回去问齐友明的偏好,径直叫了五道招牌菜,这才返身回去。
&esp;&esp;兰新苑里面装潢颇古色古香,若是平常来吃饭她倒愿意细细游览一番。但此时的雅致清润的格调加上里面的人,愣是将这舒适的氛围弄得拘束紧张。周慕贞不太喜欢这样的气氛,虽然表面上沉静自在,但内心的烦躁早已隐隐蔓延至胸口。
&esp;&esp;借点餐的名头周慕贞起身走上几步路后透了会气,再落座时又是平淡沉稳的周经理。她在等待齐友明的反馈。
&esp;&esp;这厢齐友明看到高昂的代理费后怀疑自己眼花了,他反复看了几遍后终于确定好数字,上面写的金额是一百万?
&esp;&esp;一百万!!!
&esp;&esp;齐友明沉不住气道:“周经理,代理费实在是太高了。”
&esp;&esp;周慕贞低头,不紧不慢地品茗,听到齐友明的质疑后,慢条斯理道:“齐先生是不是看遗漏了内容。我这边注明的是港城全部地区,时限为二十年。这于齐先生而言,不是一件好事吗?”
&esp;&esp;的确,周慕贞将港城地区的嗨茶代理权全权给到齐友明,长远来说对于齐友明是有利的,但是一百万的代理费用属实太高了。
&esp;&esp;高到齐友明一点心理准备都没有,他眉头紧皱,脸色为难。
&esp;&esp;他是极想做成这笔生意的。嗨茶的加盟店是在他亲手主持下开张的,从开始营业到现在,渐渐成为他手中最赚钱的一间铺子,其净利润高达三万港元。也就是说刚开业两周,他早就连本带利赚回本金。
&esp;&esp;因此,在处理完手中事务后,他以最快的速度来到盐城和周慕贞再次谈生意。但是百万的高价,令他有些犹豫。
&esp;&esp;齐友明是个地道的生意人,一百万于他而言算不上什么大钱,但是这并不代表他乐意当个散财童子。他做生意,向来是走一步算三步,何时这般进退维谷。
&esp;&esp;区域代理(四)
&esp;&esp;他不禁有些恼怒。心底越恼火,但面上笑得越是温和。
&esp;&esp;周慕贞神情自若,她是不管齐友明如何抉择的,成或不成与她,毫无坏处。因此她的态度很坚决,寸土不让。
&esp;&esp;从长期来看,全区域的代理权于齐友明而言是一桩稳赚不赔的好买卖,但是做生意本身就具有风险。周慕贞授权二十年的期限,十年就已经是他经过深思熟虑所确定的时间。
&esp;&esp;二十年太长了,一个品牌从成立到发展,大多夭折于年内。在这期间,若是嗨茶品牌出现什么新闻,远在港城的他完全无法及时反应,只能束手无策。
&esp;&esp;周慕贞的条款,齐友明看完后太阳穴突突直跳,“周经理,我高中毕业后就开始做生意了,这些年来见过太多优秀品牌如流星一般闪耀于天际又快速损落。你怎么能保证嗨茶这个品牌就能存续二十年呢?”
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