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第53节（第2页）

&esp;&esp;两位夫人瞧着掌柜送来的货样也是发愁，忙急急来寻贾母一问究竟。

&esp;&esp;史菲儿见二人面带焦虑笑道：“这货自是没发错，你们且各自想办法吧。这继承一事比开疆拓土还难，你们慢慢便更有体会。此事急不得。”

&esp;&esp;第一百二十七回

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&esp;&esp;史菲儿给张王二夫人出了道难题，整了一箱残破的芳漱当作新店产品。两位夫人俱是一惊，起初还以为是贾母搞错，一问方知，此事竟是贾母故意为之。

&esp;&esp;告辞贾母，张王两位夫人面上皆有些犯愁。王夫人回了房，自是焦虑。如今芳漱一年的一成红利少说也有三万两去。若说不动心，任谁也不信。可自己一房自从与大房换屋而居后，这几年自己在贾母跟前也渐渐薄了宠。

&esp;&esp;可贾母又是个有钱的财主，仅芳漱一项就尽项颇丰，还不提诸如口红唇脂这样利钱更丰厚的营生去。若是日后分了家，不知道自己这房能分得多少。这次比试，自己定要想法子赢了才行。赢了才能在贾母面前重获重视。毕竟任谁也是要寻个有才能继承，才会放心。

&esp;&esp;王夫人想着这开店莫不是为了求利，利益越丰厚这店自然越火。虽说此番给的产品不是太好，但若是能将此物卖出去，便更显自己的能力。王夫人苦苦思索一阵，心里倒是有了主意。

&esp;&esp;“太太，今日为何烦忧？”贾琏下学后来见张夫人，见自己母亲面有愁色，便出言问道。

&esp;&esp;如今贾瑚不常在府中，张夫人自然与小儿子贾琏更是亲近。每日贾琏下学便来陪母亲说说话，讲讲今日家学之事。张夫人听得认真，贾琏说得也是详细，母子二人倒都开心，今日贾琏归来见其母面露难色自然上心一问。

&esp;&esp;张夫人对贾琏自然没有什么可隐瞒的，便将这收到残次芳漱货物一事说与贾琏听。贾琏歪着头仔细听完，问自家太太道：“太太若是因此事犯愁，倒是不必。琏儿只是想问母亲是否真心想赢了这比试？”

&esp;&esp;张夫人道：“你也知道咱们府中的老太太是最有城府的，说话办事自有深意。此番我倒是有些参不透。”

&esp;&esp;“老太太确是如此，不过我倒是觉得母亲不必想太多。琏儿斗胆问母亲一句，母亲心中担忧是何事？若是琏儿猜来，母亲是怕必输又不甘心输了去，可是？”

&esp;&esp;张夫人笑道：“你这小机灵鬼儿，怎么这你也能猜的出来？”

&esp;&esp;贾琏笑笑，从桌上取了块红豆糯米糕咬了一口，又喝了口茶，端坐着将糕儿吃尽洗了手才道：“太太脸上清楚写着呢，哪里还用猜去。不过依着琏儿看来太太这回倒是思虑过多了。以老太太的心思若是此事老太太心中有了人选，又何必费这般心力？太太不妨想想这望江楼和京城鱼丸，这样的营生做得也是颇好，老太太一声不吭便交给白鹭打理去了。”

&esp;&esp;张夫人点了点头，的确如此。这两年老太太主意越发正，定了任谁也不能动摇。更何况贾母每件营生都做得颇好，也让人心中佩服。

&esp;&esp;“若是依了你去，好像这老太太倒是更像着我才定的此主意？”张夫人笑着道，原本也不指望贾琏能给自己出什么主意来，不过与人说说心中烦事，解解心忧倒也是轻松不少。

&esp;&esp;“依琏儿看来还真是如此。府中毕竟是老爷袭了爵，虽说芳漱是老太太嫁妆，处置自由，但若是随意定了，旁人自然也说不出什么去。可偏用这种方式择优而定，难道老太太不会考量这府中当家夫人若是输了，日后如何再在府中担事？况且诸人也尽知，母亲并无婶子有如薛家这样擅长经营这样的亲戚，若是反而如此赢了，才更让人心服口服，再无非议。”

&esp;&esp;“你说的头头是道。你且出个主意来与我听听。”

&esp;&esp;贾琏歪个头，一脸灿烂道：“给太太出主意自是应当，若是这主意好，不知太太可有赏赐？”

&esp;&esp;听此话张夫人稍稍一惊道：“琏儿你想要何赏？”

&esp;&esp;“若是琏儿主意不错，助太太赢了比试，日后太太的那一成红利中，琏儿只求其中一成当做赏赐。”

&esp;&esp;“你小小年纪，要这么些银子有何用？”张夫人此时倒是真惊了，“你可知这一成红利有多少银钱去？”

&esp;&esp;“若按去岁红利计，这一成的一成一年算下来大概也有个四千两上下。”贾琏扳着手指算道：“每年这芳漱的红利增长少说也有五点多则十点，若是这么算下来，明年这一成的一成倒也有四千五百两吧。”

&esp;&esp;张夫人睁大眼睛：“这些你是如何得知？”

&esp;&esp;“看账册啊！前几日我还帮老太太算过一次呢！如今这芳漱利已不算最大，口红那物件红利才高呢。”贾琏说道。

&esp;&esp;张夫人愣了片刻，一拍掌道：“若是你的主意有用，便依了你去，分你这一成的红利。”

&esp;&esp;“太太说话算数？”贾琏一脸喜色，追问道。

&esp;&esp;“自然作数。”

&esp;&esp;贾琏点点头，背着手在屋中踱步道：“老太太判定标准是这店铺看谁经营打理得好。这店铺打理的好，不仅看赚钱多寡、这店铺口碑、货品评价、顾客评价、销路渠道、老主顾多寡同样重要。”贾琏停下望着张夫人道：“琏儿斗胆猜测，婶子有亲眷在京城有铺面，若是高价卖与亲戚去，这让人也说不出什么不好，毕竟只是一年，应也是撑得住的。”

&esp;&esp;张夫人听了点点头，这话的确说的有理。贾琏见太太无异议便又接着说道：“若是单看此品盈利，我们自不占优，但是若是将这产品做得好，有新意，能让人眼前一亮，自然也不愁长期销路。母亲可记得最初这芳漱因何故而走俏，不就是因模样独特又好用。”

&esp;&esp;那日之事自己自然是知晓。可如今这批芳漱残缺不整。这让人眼前一亮却是难了。

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