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&esp;&esp;小强耻笑道:“我是看在亲戚的面子上,看见你们那么辛苦才给你介绍生意。不识抬举。”
&esp;&esp;二叔听了后,叹了口气。说:“小强,这个生意是好,可不长久,早晚出事儿。”
&esp;&esp;小强撇着嘴说:“什么叫长远?老爸,你给我找出一个现在长远的买卖?你怕啥,工商来抓,我们换个地方。我早看中龙门那地方,条件比这儿便宜多了。”
&esp;&esp;真正让宋士达转变命运的是给canali代工。2000年11月13日是他的幸运日。通过伍大鹏的介绍,他在珠江江畔的一个大型酒店结识了canali的中国总代理,一个中年北京人。
&esp;&esp;总代理原本要在杭州寻找代工,后来一个很有来头的朋友给他介绍了广州一家服装加工厂,这才来到了广州。
&esp;&esp;他与宋士达聊了起来,聊着聊着,不知道怎么就拐到文学上了,俩人都对余华的《许三观卖血记》推崇备至,共同认为,那语言的味道绝了。这一点让俩人不自觉的拉近了关系。
&esp;&esp;总代理亲自到宋士达的加工厂考察,觉得条件尚可。就签了代工合同,主料和版型由意大利canali提供。canali在意大利有自己专门的主料供应商,不对外。辅料上,国内外区别不大,可以直接采用国内生产的,但提出了严格的要求。
&esp;&esp;意大利提供的主料是顶极超细羊毛面料,这种羊毛面料非常薄,支数奇高,非常致密,弄皱后,挂一挂,面料就会自然平整。
&esp;&esp;那一段时间,夫妻二人全身心投入到加工工作中,无比精心。他们知道,这将是他们的未来。
&esp;&esp;小强找来了,偷偷要大价钱购买版型和主料。
&esp;&esp;服装商提供主料时,按常规要多提拱百分之三的份额,如果精细点,还能省下更多。拿到版型和一模一样的主料,又是同样的代工手段,就完全可以生产与正品一样的产品,就算是鉴定高手,也不可能区别开。然后偷偷售给专卖店混同正品卖,那些专卖店老板可以得十倍的利,以后就算是名牌名品打折卖,也非常合算。
&esp;&esp;这就是为什么某些著名的品牌专卖店会定期打折卖的原因。这些都是加工业里的内幕。后来许多名牌产品的代理商发现了这一现象,有的参与进来,跟着发黑心钱;有的眼光远,严格控制面料,连碎料片都回收。
&esp;&esp;canali的中国总代理也许是新手,也许马虎了,根本没有提到对剩余主料的要求。
&esp;&esp;猎头公司的最爱
&esp;&esp;宋士达问老婆王春梅:“你怎么看这事儿?”
&esp;&esp;王春梅说:“主料我不想给他,版型……我们只把数据给他,到时候可以说不知怎么流出去的……让他做仿单吧。”
&esp;&esp;“哼哼,绝对不行。不能短视。已经走上这条路,就要遵守规则。千万不要把别人当傻瓜,否则我们就是最大的傻瓜。”
&esp;&esp;“就怕二叔那边儿……”
&esp;&esp;“用别的方法回报吧,二叔不是也希望你好吗?”
&esp;&esp;当被完全拒绝后,小强勃然大怒,指着鼻子骂宋士达是个忘恩负义的小白脸,不会有好下场。甩开王春梅拉他的手,理都不理她,掉头就走。
&esp;&esp;宋士达擦着脸上的唾沫,劝解焦急的王春梅说:“没事儿,容易得罪的人,也容易和好。”
&esp;&esp;王春梅抱着宋士达无语地哭着。
&esp;&esp;总代理对他们的代工质量非常满意,认为比意大利本土产品质量也不差。代工费给得痛快,一万套西服,每套六百人民币的加工费,全部到帐。刨出种种成本后,他们发了――――――看着兴奋地跳起来的王春梅,宋士达心中莫名的安静,这就叫成功吗?
&esp;&esp;伍大鹏也打来电话祝贺他。
&esp;&esp;宋士达说:“得了大鸟,当初不是哥几个给我咬牙凑钱,现在你又给我拉了客户,我成功个屁!”
&esp;&esp;“当初我们还都刚起步,帮个鸟毛啊。咱哥几个也就你算是白手起家。那个总代理是我这圈子里的一个朋友,背后也算有根底,要不然他也抢不到代理权。这次给了咱们面子不容易。对了,他还直夸你文学素养高,不写小说可惜了。不是骂你啊,真心话。”
&esp;&esp;“噢,真是刚干的新手啊。我还以为是专们考验我……”
&esp;&esp;伍大鹏很吃惊,连问是怎么回事。宋士达把主料的事儿告诉了他。
&esp;&esp;伍大鹏哈哈大笑:“他个丫养的,还以为谁都能做生意。没有事儿,等我训训他。”
&esp;&esp;当伍大鹏打电话给总代理时,那人直叫天大的屈,说自己怎么能不知道这事儿。信任,信任,懂吗?我手下早有人提醒我了,你说我派一个小弟去看着还不是容易的事吗?可是我认为喜欢文学的人坏不到哪去,干不出这事儿来。前两天还有人打电话到我公司。举报宋老板跟单,私下里留货,你看我信了吗?主料我没收回,是我想把下一批货也交给他。对了,我有个哥们有事儿想求你,他看中了一块儿地,在你岳父管辖范围内,你看我们哪天出去坐坐啊?
&esp;&esp;“哈哈。”伍大鹏爽朗地笑了,“有话直说,你的事儿就是我的事儿。”
&esp;&esp;宋士达听了伍大鹏的电话后,冷笑着。不用脑子想都知道是谁捣鬼,心中盘算了一下,就把这事情放一边去了。
&esp;&esp;能做上欧美品牌的代工,这是服装厂档次上的一个分水岭。随着不断接到大品牌的订单,宋士达果断地更新设备,加大对员工的技术培训。事业蒸蒸日上,走上了良性循环发展的路子。
&esp;&esp;王春梅二叔的厂子却在2006年被迫关闭了。全国各地工商局掀起打击仿冒商标,侵犯专利的活动。在活动中,二叔的厂子被罚款被关闭整顿。由于活动力度太大,小强认识的那些关系起不上什么作用了。
&esp;&esp;幸好是全国范围同时发起的,要不小强一定会怀疑到宋士达身上。
&esp;&esp;就在二叔和小强失魂落魄的时候,宋士达和王春梅带着100万的银行卡出现在他们面前。
&esp;&esp;宋士达淡淡地说:“老员工不要解散,换个地方重新来吧,先帮我做外协加工。”
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