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第20节（第2页）

&esp;&esp;夏茗扑哧一声笑了，忍不住调侃他，说：“你别到了梦里都在做题，我今晚要睡个好觉，可不负责进你梦里教你做题。”

&esp;&esp;夏子阳朝她龇了龇牙，很不爽地关了房门。

&esp;&esp;夏茗哭笑不得。

&esp;&esp;孙巧容很惊讶儿子竟然听话。

&esp;&esp;她这儿子还算懂事，也上进爱学习，但毕竟是中二叛逆的年纪，不乐意别人管着他，犟起来的时候，也十分令她头疼，她就这么一个儿子，舍不得打，多教训两句，他还嫌你烦，炸毛顶嘴。

&esp;&esp;刚才那样听话的儿子，可不多见。

&esp;&esp;孙巧容并不知道，夏茗前世做家教的时候，遇到过各种难缠的学生，夏子阳这一款，她完全应付得来。

&esp;&esp;“舅妈，我也去睡了，你和舅舅也早点休息吧。”夏茗收拾了一下桌面，起身回房了。

&esp;&esp;团购

&esp;&esp;“您看看我们的果子，都是精挑细选的，个头大，包脆甜，不信您可以挑一个尝尝，卖这个价已经是良心价了，赚点辛苦钱而已。”孙巧容连忙说。

&esp;&esp;她办事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的销售话术，她背得顺溜，基本的问题都能应付。

&esp;&esp;那两个大妈显然动了心，就是想杀杀价讨点便宜，“这都是野果子，进山就能摘，不用什么本钱，都是白赚的，又不会亏本，所以老板你就少赚点呗，卖这么贵很赶客的，本来想买的都被价格吓跑了。”

&esp;&esp;“真不行……”孙巧容很为难，一时找不到话来回应。

&esp;&esp;夏茗适时地插进话来，说：“阿姨，如果你们团购，我们可以算少点。”

&esp;&esp;这词有点新鲜，两个大妈没听懂，“什么团购？”

&esp;&esp;“就是你们两个都买的话，可以每斤给你们少算三分钱，多买多划算，怎么样？”夏茗解释道。

&esp;&esp;这种卖法实在新鲜，听都没听过，两个大妈觉得蛮有意思，也很快就明白了降价的逻辑，并且习惯了精打细算的她们，还打算再蹭点便宜。

&esp;&esp;于是，她们又拉了一个认识的大妈过来，继续砍价，“那要是三个人都团购，是不是还能更少点？”

&esp;&esp;孙巧容一听，顿时就有点着急。

&esp;&esp;果子才卖三毛五一斤，两个人团购降了三分，三个人团购再降还得了？杀价也忒狠了。

&esp;&esp;夏茗却笑了。

&esp;&esp;她标的售价，一来是试探市场接受程度，二来给自己留了可操控的空间，如果浮动几分钱，能换来更大的卖货量，她是乐见的。

&esp;&esp;这几个大妈有意向要买才会砍价，不然不会耗时间，在这里跟她废话这么久。

&esp;&esp;夏茗心里有数，面上也丝毫不慌，淡淡笑道：“两个人团购，一斤便宜三分，三个人团购，一斤给你们便宜五分，大家都是实在人，就当薄利多销了，本来也就是赚个辛苦钱而已。”

&esp;&esp;孙巧容更急了。

&esp;&esp;两个人买要降价，怎么三个人买，怎么还降得更狠？

&esp;&esp;大妈却很满意，也没好意思再往下杀价，三个人分别要了两斤，笑眯眯地对孙巧容说：“你家闺女长得好看，做事也很漂亮，大方又会变通，搞了这个什么团购。”

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