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第97节（第1页）

&esp;&esp;不用询问客户的意愿，郁二叔自己都觉得她这是异想天开，人家真愿意加盟，直接找业务员就行了，还托关系找他干嘛？

&esp;&esp;“郁叔叔。”许昕华先招待郁二叔喝茶，随后才不紧不慢的解释，“现在来看，外国人可能不会愿意加盟咱们公司，不过再段时间也许就会改变了。”

&esp;&esp;“为什么？”郁二叔完全不能理解。

&esp;&esp;许昕华其实很高兴，如果今天在总部的是郁白文，郁二叔找他一点汇报这事一点都不奇怪，毕竟郁白文是亲侄子，他肯定更愿意支持亲侄子的工作，而实际上，以郁二叔股东加元老，还是郁家人的三重身份，他要是自己拿主意也无可厚非，不过许昕华认为郁二叔自作主张的可能性很小，他大概会先找郁父汇报。

&esp;&esp;当然了，以郁父的性格，这事最后还是会交给她决定，但郁二叔找哥哥，和直接找她，性质是不一样的，连郁二叔都接受了她变美丽的

&esp;&esp;许昕华暂时没兴趣跟日本人做生意，却不可避免的从这件事中得到了一些启发，她想欣荣可以尝试做介绍服饰和妆容搭配那种时尚期刊。

&esp;&esp;之所以说是从日本人身上得到的启发，是因为许昕华上辈子少女时代，她和她的小伙伴们就偷偷私藏着各种时尚杂志，什么vivi瑞丽啊，在她们那会儿，基本上没有女生不知道这几本杂志的。

&esp;&esp;而这些时尚杂志都有一个特点，它们走的都是日系风格。

&esp;&esp;十几岁的小姑娘，几乎就是靠着这些杂志觉醒了时尚意识。后来许昕华进入大学，开始和同学室友们尝试化妆，那时候也没有美妆博主开着视频手把手教她们这么画，大家都是跟着杂志学会的化妆。

&esp;&esp;总而言之，许昕华觉得这个杂志可以办，有市场还是一方面，另一方面，是她上辈子在大学那个象牙塔的时候，就跟朋友们幻想过毕业后她们一起办个杂志——这应该也是每一个新闻系学生的梦想吧。

&esp;&esp;所以讲情怀也好，找初心也好，许昕华一直都想做这个。

&esp;&esp;不过许昕华原先是不急的，她想公司未来几年还是上升期，需要不停的开拓新市场，等完成了全国范围内的市场扩展，她就可以安心当甩手掌柜，顺便为自己上辈子“圆梦”了。

&esp;&esp;只是最近，许昕华看到了新的机遇，欣荣一旦有机会发展海外市场，那她以往盘算的当甩手掌柜的日子，可能就遥遥无期了，毕竟海外市场是块巨大的蛋糕，想要完全消化不是那么轻易的事，或许这一份事业就够她奋斗一辈子了，如果能混成时尚女魔头级别的大佬，这辈子也算值了。

&esp;&esp;许昕华如今就不确定她还有没有精力去做新媒体，不过有钱能使鬼推磨，她主要是为了圆梦，在那个行业取得多大的成就倒是其次，因此是她去做，还是安排合适的人去做，意义都差不多。

&esp;&esp;当然了，他们现在一点基础都没有，距离创办杂志还是太远了，先从欣荣女装的期刊做起，许昕华认为会是个很不错的切入点，毕竟这也算是一个提升店铺服务的噱头。

&esp;&esp;所有老顾客都知道，欣荣女装很重视服务，最早开业的时候就确立了制度，并且在经营过程中不断完善这些制度，到如今所有门店都统一安装了电脑，信息全部收录在系统中，全国联网，客户只要让店员开电脑一查，不会遗漏任何一项属于她们的特权。

&esp;&esp;欣荣女装也靠着这些超前的服务意识，笼络了很大一批忠实客户。

&esp;&esp;其实老顾客的特权无非那么几点。欣荣女装不喜欢打折，每一件衣服吊牌上都明码标价，没有情分可讲。大部分工薪族看欣荣的定价已经不低了，但是贫富差距已经开始拉开，许昕华不想让欣荣看起来太廉价，除了反季清仓会打折，其他时候一律没有折扣。定价这么高还能让顾客满意，靠的就是超值的服务。

&esp;&esp;公司也是费了很多心思的，听说过欣荣女装的都知道，这家公司的老板很任性，衣服卖那么贵，不肯打折，不肯降价，倒是每次上新搞活动，礼物跟不要钱一样配送。

&esp;&esp;可每一位老顾客，遇到上新活动都跟天上有钱捡似的拥进这家店，就是为了抢这些免费赠送的礼品。

&esp;&esp;社会上也有很多商家有这个促销意识，买东西送礼品也不是欣荣女装的的独创，但是却没有哪个商家会像欣荣这样，送的礼品比卖的商品还要抢手的。

&esp;&esp;顾客心里都有一杆称，欣荣免费赠送的礼品，不但用心，而且价值不低！

&esp;&esp;欣荣现在赠送的还是以前那些东西，帽子项链鞋子包包，不过这些配件是随着设计部的实力提升而越来越精致的，因为它们不是随便从批发市场进货，而是跟衣服一样，都是由设计师们一件一件设计出来的。

&esp;&esp;设计完成后，为了生产这些配件，也是花了不少心思，因为生产鞋包首饰所需要的材料和机器都和服装不同，自家厂里做不出来，只能找专门的厂家生产，从下单到验货，整个过程都让人操碎了心。

&esp;&esp;跟外边的厂家合作，还有一个问题，设计稿容易泄漏。国人本来就很善于仿冒，后世还有个专有的名词——山寨。

&esp;&esp;山寨问题屡禁不止，欣荣这么有名的女装，被山寨的款式多了去了，只不过自家工厂生产的时候严格保密，设计稿没那么容易被外人弄到，一般都是他们家的新品上市了，那些山寨小工厂才开始生产，加上欣荣上新的频率业内第一，小工厂跟不上他们的速度，山寨对于门店业绩的影响就更小了。

&esp;&esp;相对服装来说，赠品被山寨的问题更加严重一些，但因为赠品不计入业绩，又都跟每期的新款形成最佳搭配，每一次服装上新，赠品也跟着变换，所以影响也不算太大，至少公司权衡过，比起工厂添设备招人生产赠品，找外包更有优势。

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