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清丰市,因为虾中鲜的打折,掀起了吃小龙虾的热潮。
这样的情况,自然影响到了白梅小龙虾店的生意,虾中鲜打折的第一天结束,徐方和白梅统计了下今天的营业额,竟然只有区区五万元。
和平时比缩水了一半。
这还只是第一天!
第二天,营业额三万七!
第三天,营业额三万五!
这天晚上,徐方和白梅收账回家,走在路上,现在已经接近十点半,周围霓虹闪烁,路上却没多少人。
“小徐,咱们以后的营业额还会继续掉吗?”白梅叹口气,眼里有些忧虑。
“虾中鲜打折,对咱们的影响冲击很大,如果一直打折下去,他们小龙虾的口味还不错,顾客肯定会选择他们店铺。经过这一个月的优惠活动,他们也可以留下不少顾客,哪怕一个月之后不再打折,顾客一时半会也不会来咱们店铺。”徐方冷静地分析着。
“咱们要不也做一些打折的活动?”白梅问道。
徐方闻言叹了口气:“我也没分清楚这中间的好坏,打折固然会拉来顾客,但以后涨价回去,顾客享受过廉价的小龙虾,涨价回去未必会再接受原价。”
“那咱们不打折?”白梅眨了眨眼睛。
“不打折,顾客会越来越少,只会让虾中鲜的名气越来越大。”徐方又说了一句。
白梅闻言翻了翻白眼,无语道:“那到底打折还是不打折?”
“还得再想想。”
白梅看着犹豫不决的徐方,忽然一笑道:“你别担心这么多啊,想想咱们刚开业的时候,一个顾客也没有,现在瞻前顾后的怎么回事?最不济,咱们最后再回秀水村,守着那几亩虾塘。不是说小龙虾的养殖很不错吗,咱们以后就单纯做小龙虾,不一样能过活吗?”
徐方闻言身体一震,看着白梅的眼神也充满了惊喜,挺了挺肩膀,徐方哂笑道:“倒是我担心的太多,反而没你看的透彻。那咱们分析一下,打折的坏处,利润变少,恢复原价后一些顾客不会接受原价。”
“但打折也有不少好处,一来薄利多销,愿意来咱们店的顾客会越来越多,尝到咱们小龙虾店的口味,会越来越喜欢,无形中会提高咱们的知名度。其次,来咱们店的人越多,能留下的回头客数量也就越多。虽然一些人没法接受原价,但如果咱们的小龙虾价格在市场价范围内,其他爱吃小龙虾的人,也会主动选择咱们店铺。”
听着徐方的分析,白梅看着徐方问道:“意思是咱们要打折?”
“对,必须得打折!”
“什么时候开始?”白梅问道。
“竞争对手打折,我们也跟着打折,这是安稳顾客的手段,但没有理由就打折,容易让人认为是跟风,一定程度上就落了下风,必须得找一个理由。”
徐方沉吟了下继续道:“新店的装修已经开始两天了,之前新店虽然比较空旷,但他们地板、墙壁、吊顶都是很好的,咱们只需要简单的放一些隔板之类的的就可以。我让他们用最好的材料,不需要散甲醛味,都是现成的模板,拼装的话用不了几天。这些加一块,如果钱给到位,一周就能搞定。这一周的时间,如果我们能搞定采购桌椅、餐具等,然后招齐厨师、服务员,一周后就能开业。”
“那咱们现在就开始招人?”
“采购,招人!尤其是厨师,一定要尽快招到,然后我进行培训。”徐方说道。
“今天不早了,明早一起弄吧。”白梅说道。
看着一脸风情的白梅,徐方心里一漾,重重点了点头。
……
第二天一早,徐方给装修公司打电话,让他们加快速度。
然后联系了家具公司、餐具公司,定做店铺需要的必需品。
最后徐方在网上发布了招聘的信息。
这种二线城市,服务员两千的工资不算低,厨师六千打底的薪水,也算是不错的工作。而且这边还有提成奖金,在白梅小龙虾的工作人员,每个人拿到手的工资,都不会是基础工资。
这样好的待遇下,招人也不是特困难,厨师和服务员、洗碗工也都陆续准备就绪。
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