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第201章 201 初谈生意三更（第2页）

&esp;&esp;“这个白老板看上去是个实诚人，我们签了协议，就限制了他不能向外人批发布料。那么我脑子里的图案给他，他染出来的东西，就是独一无二的，你试想一下，加上我们特殊的推销手段，到时候只怕你会忙不过来。其实刚开始做，我们不一定要店铺里的货品琳琅满目，我们只要万花丛中一点红，只有一个卖畅销了，后边的生意就会滚滚而来。也许不出一年十家分店就开起来了。”

&esp;&esp;十家？白掌柜听的新潮彭拜，我的天，公子心真大！

&esp;&esp;“再说最近一段时间，我不可能常来这里，这边只有你顶着生意，我怕你到时候根本忙不过来。所以今日只给他一个图案，一个看看他是否能染出我要的效果，在一个也是要试一下他们的信誉度。这等布料开始卖以后，你也要多留意别人家，会不会出现类似的。也要经常敲打一下白家父子，我给图案他要是一旦流出去，或者批发布料给别人，我们的协议就立刻终止，我们再找别家！”

&esp;&esp;“是，公子，我明白了！”白叔听的从心内里佩服梦璇。公子真的是做生意的天才。

&esp;&esp;至于瓷器，在三江城外的三里地的一个小村子里，叫陶家村，村民们全部是烧瓷器的。这也是梦璇从许新洲那听来的。

&esp;&esp;从白记染布坊出来逛了一圈后，梦璇突然想起了这茬，三个人就骑马就去了那里。

&esp;&esp;村里一共是八户人家在烧瓷器。梦璇一家一家看过之后，决定用那家看起来规模最大的那家。

&esp;&esp;他家的瓷器看上去比别家的成色要好，敲上去声音也很纯粹。

&esp;&esp;一般要想辨认瓷器的好坏，有四种办法。看、听、比、试。

&esp;&esp;看，就是要看瓷品的表象。一看瓷器釉面是否光洁润滑，有无擦伤、小孔、黑点和气泡。二看形状是否规整，有无变形。三看画面有无损缺。四看底部是否平整，须放置平稳，无毛刺。

&esp;&esp;听，就是听轻轻弹叩瓷器时发出的声音。如声音清脆、悦耳，则说明瓷胎细致密实，无裂损，在高温烧成时，瓷化完全。如声音喑哑，就可断定瓷胎有裂损，或者瓷化不完全，这类瓷器经冷热变化，易开裂。

&esp;&esp;“比”就是对配套的瓷器，要比较各个配件，看其造型及画面装饰是否协调一致。

&esp;&esp;“试”就是试盖、试装、试验。有的瓷器带盖子，有的瓷器由几个元件组合而成，在挑选瓷器时，要将盖子试盖一下，将元件试组装一下，看看是否合适。

&esp;&esp;这一圈比对下来，梦璇就发现，还数规模大的这家的要好一些。烧瓷这个事情，讲究的就是烧窑的技术。瓷烧的好不好，全看烧瓷师傅的技术与经验。所以，一般家族性的烧瓷，都是祖传的技术，不外传的。这东西也不是你想模仿就能模仿了的。所以，梦璇果断的选了这家。

&esp;&esp;这家的家主听说有位公子选中了他家的瓷器，要谈笔生意，赶紧让自己的孙子和外孙陪着出来见客人。

&esp;&esp;这家人姓陶，这位家主今年已经六十岁。

&esp;&esp;分宾主落座后，陶老爷子看向了梦璇，又看想了南宫锦，最后看了眼白掌柜，确定梦璇是主事人后，拱了拱手，“不知道公子要谈什么生意？”

&esp;&esp;梦璇笑了笑，“在下有个新铺子要开，想从老爷子这里上一批货。不知老爷子的瓷品可还有批发给其他商户吗？”

&esp;&esp;“这倒是不曾，大部分卖瓷器的，都是自家烧的，便是我家，在南城和三江也有自己的铺子！”

&esp;&esp;“哦，那不知道老爷子还外批发吗？”梦璇又问道。

&esp;&esp;“批是批，就是这样一来，公子确定你还能赚的了钱吗？我们自己烧的，自己卖，肯定价格会比公子的价格便宜些的！”陶老爷子说道。

&esp;&esp;“这个没关系，你们卖你们的，我卖我的，贵我不怕，我只怕会太便宜了！所以，老爷子应该也知道，在下是村子里的八家都看完，才确定了你家的！”梦璇说道。

&esp;&esp;老爷子，点了点头！这个他当然知道，村子小，有一点风吹草动，每家每户一下子就都知道了！

&esp;&esp;不过这位公子看着面相端正，一看就是人品贵重之人，倒是没准还真的有什么自己卖东西的方法。

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