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第四十三章 买卖（第1页）

&esp;&esp;“走一走瞧一瞧看一看嘞！清仓大甩卖，皂角不卖二十文，只要十文咯。十文钱一块，十文钱一块，你买了不吃亏，你买了不上当！”

&esp;&esp;古代人哪听过这新奇的吆喝声。

&esp;&esp;“咳咳咳。”谢母差点没被自己的口水呛到，脸色古怪的问戚映欢：“欢欢，你这是喊得什么呀？”

&esp;&esp;“噱头。”戚映欢义正言辞道。

&esp;&esp;“那清仓什么的，也是噱头啊？”谢母问。

&esp;&esp;“是啊娘，我们就只有三百块肥皂，全都要卖了，可不是清仓吗。”戚映欢说：“而且这市集那么多摆摊的人，想要顾客注意你，肯定得要拿出点和别人不一样的东西，娘你也来和我一起喊。”

&esp;&esp;谢母有些不好意思。

&esp;&esp;“哎呀，小姑娘你说的真有道理。”烙油饼的妇人点头：“我以前怎么就没想到呢，不成，今天回家，我也得想个一听就能记住的吆喝。”

&esp;&esp;“大婶，您别急。”戚映欢说：“您卖的烙饼主要还是靠味道取胜，就算不吆喝，人家尝过觉得好吃，不就一传十十传百了吗，酒香不怕巷子深。”

&esp;&esp;“对，你说的在理。”烙油饼的妇人点头，深以为是：“我在这里摆摊好几年了，都是回头课。”

&esp;&esp;谢母看着两人你来我往讨论生意经，有些傻眼，戚映欢什么时候会做生意了？

&esp;&esp;哦，是了，一定是为了谢家才用心研究了这些。哎呀，谢家真是祖上积德啊，讨了那么个好儿媳。

&esp;&esp;嗯，明年清明，她得给慧娘好好上一炷香，谢谢她培养的好女儿。

&esp;&esp;戚映欢可不知道谢母的脑补。又喊道：“走一走瞧一瞧看一看嘞！清仓大甩卖，皂角不卖二十文，只要十文咯。十文钱一块，十文钱一块，你买了不吃亏，你买了不上当！”

&esp;&esp;别说，这一招还管用。

&esp;&esp;偌大的市集，来往的行人纷纷停下脚步，投来好奇的目光。

&esp;&esp;但是没有人上前，人们对新鲜的事物是抱有好奇，但是想要这些抠门的主妇掏钱可不容易。

&esp;&esp;就听有几个刚成婚的年轻姑娘小声议论道：“这皂角好便宜啊，才十文。”

&esp;&esp;“但是那皂角绿油油的，和我平时用的不一样啊。”

&esp;&esp;“嗯，没准不好用，洗不干净。”

&esp;&esp;“那可不就花冤枉钱了。”

&esp;&esp;戚映欢一听，马上用着自己最大的声音说道：“娘，您不说路上手绢掉泥里了吗，正好我给您洗洗。”

&esp;&esp;“啊？”谢母愣了愣，很快反应过来：“是啊，是啊，欢欢你给我洗洗。”

&esp;&esp;原来戚映欢在路上刻意弄脏的手绢是用在这里。

&esp;&esp;谢母马上拿出准备好的水盆和手绢。

&esp;&esp;戚映欢当场表演了一段手绢洗白白。

&esp;&esp;然后谢母拿着洗干净的手绢，甩了甩，她听着自己僵硬又别扭的声音道：“欢欢，这肥皂洗的可真干净！”

&esp;&esp;戚映欢有些没眼看，谢母要是跑到剧组去试镜大概连初试都过不了。不过也无所谓，主要是肥皂能得到展示就成。

&esp;&esp;“肥皂？”围观的年轻姑娘道：“不是皂角吗？”

&esp;&esp;戚映欢立马说：“我们改良了原本的配方，比皂角洗的干净，所以改名叫肥皂了。”

&esp;&esp;“原来是这样。真的只要十文吗？”

&esp;&esp;“是啊，十文，童叟无欺。”戚映欢道：“这么便宜的价格，姑娘你别处买不到。”

&esp;&esp;戚映欢又对另外一个年轻姑娘道：“我家的肥皂经用，一块能用个把月呢。姐姐，你一定刚成亲吧，消耗品迟早要买，还能省下十文钱，您婆家一定夸您会过日子。”

&esp;&esp;戚映欢人小嘴甜，年轻姑娘被说得十分心动。

&esp;&esp;看大家意动万分，戚映欢知道，自己只差临门一脚，她眼珠子一转，马上拉过旁边卖油饼的妇人：“婶，多谢你借我们板凳。我也没别的东西，就送你一块肥皂做谢礼。”

&esp;&esp;“使不得，使不得。”烙油饼的妇人忙拒绝，她那个板凳卖出去都不值十文，哪好意思收人家的肥皂。

&esp;&esp;谢母也附和：“要的，要的。”

&esp;&esp;戚映欢把烙油饼的妇人拉到摊前：“就这块吧，婶你洗个手试试看。”

&esp;&esp;听戚映欢这么一说，烙油饼的妇人哪里不知道对方打的什么主意，原来是把自己当做托儿了，不过洗个手就能白得一块肥皂，她不亏。

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