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&esp;&esp;“走一走瞧一瞧看一看嘞!清仓大甩卖,皂角不卖二十文,只要十文咯。十文钱一块,十文钱一块,你买了不吃亏,你买了不上当!”
&esp;&esp;古代人哪听过这新奇的吆喝声。
&esp;&esp;“咳咳咳。”谢母差点没被自己的口水呛到,脸色古怪的问戚映欢:“欢欢,你这是喊得什么呀?”
&esp;&esp;“噱头。”戚映欢义正言辞道。
&esp;&esp;“那清仓什么的,也是噱头啊?”谢母问。
&esp;&esp;“是啊娘,我们就只有三百块肥皂,全都要卖了,可不是清仓吗。”戚映欢说:“而且这市集那么多摆摊的人,想要顾客注意你,肯定得要拿出点和别人不一样的东西,娘你也来和我一起喊。”
&esp;&esp;谢母有些不好意思。
&esp;&esp;“哎呀,小姑娘你说的真有道理。”烙油饼的妇人点头:“我以前怎么就没想到呢,不成,今天回家,我也得想个一听就能记住的吆喝。”
&esp;&esp;“大婶,您别急。”戚映欢说:“您卖的烙饼主要还是靠味道取胜,就算不吆喝,人家尝过觉得好吃,不就一传十十传百了吗,酒香不怕巷子深。”
&esp;&esp;“对,你说的在理。”烙油饼的妇人点头,深以为是:“我在这里摆摊好几年了,都是回头课。”
&esp;&esp;谢母看着两人你来我往讨论生意经,有些傻眼,戚映欢什么时候会做生意了?
&esp;&esp;哦,是了,一定是为了谢家才用心研究了这些。哎呀,谢家真是祖上积德啊,讨了那么个好儿媳。
&esp;&esp;嗯,明年清明,她得给慧娘好好上一炷香,谢谢她培养的好女儿。
&esp;&esp;戚映欢可不知道谢母的脑补。又喊道:“走一走瞧一瞧看一看嘞!清仓大甩卖,皂角不卖二十文,只要十文咯。十文钱一块,十文钱一块,你买了不吃亏,你买了不上当!”
&esp;&esp;别说,这一招还管用。
&esp;&esp;偌大的市集,来往的行人纷纷停下脚步,投来好奇的目光。
&esp;&esp;但是没有人上前,人们对新鲜的事物是抱有好奇,但是想要这些抠门的主妇掏钱可不容易。
&esp;&esp;就听有几个刚成婚的年轻姑娘小声议论道:“这皂角好便宜啊,才十文。”
&esp;&esp;“但是那皂角绿油油的,和我平时用的不一样啊。”
&esp;&esp;“嗯,没准不好用,洗不干净。”
&esp;&esp;“那可不就花冤枉钱了。”
&esp;&esp;戚映欢一听,马上用着自己最大的声音说道:“娘,您不说路上手绢掉泥里了吗,正好我给您洗洗。”
&esp;&esp;“啊?”谢母愣了愣,很快反应过来:“是啊,是啊,欢欢你给我洗洗。”
&esp;&esp;原来戚映欢在路上刻意弄脏的手绢是用在这里。
&esp;&esp;谢母马上拿出准备好的水盆和手绢。
&esp;&esp;戚映欢当场表演了一段手绢洗白白。
&esp;&esp;然后谢母拿着洗干净的手绢,甩了甩,她听着自己僵硬又别扭的声音道:“欢欢,这肥皂洗的可真干净!”
&esp;&esp;戚映欢有些没眼看,谢母要是跑到剧组去试镜大概连初试都过不了。不过也无所谓,主要是肥皂能得到展示就成。
&esp;&esp;“肥皂?”围观的年轻姑娘道:“不是皂角吗?”
&esp;&esp;戚映欢立马说:“我们改良了原本的配方,比皂角洗的干净,所以改名叫肥皂了。”
&esp;&esp;“原来是这样。真的只要十文吗?”
&esp;&esp;“是啊,十文,童叟无欺。”戚映欢道:“这么便宜的价格,姑娘你别处买不到。”
&esp;&esp;戚映欢又对另外一个年轻姑娘道:“我家的肥皂经用,一块能用个把月呢。姐姐,你一定刚成亲吧,消耗品迟早要买,还能省下十文钱,您婆家一定夸您会过日子。”
&esp;&esp;戚映欢人小嘴甜,年轻姑娘被说得十分心动。
&esp;&esp;看大家意动万分,戚映欢知道,自己只差临门一脚,她眼珠子一转,马上拉过旁边卖油饼的妇人:“婶,多谢你借我们板凳。我也没别的东西,就送你一块肥皂做谢礼。”
&esp;&esp;“使不得,使不得。”烙油饼的妇人忙拒绝,她那个板凳卖出去都不值十文,哪好意思收人家的肥皂。
&esp;&esp;谢母也附和:“要的,要的。”
&esp;&esp;戚映欢把烙油饼的妇人拉到摊前:“就这块吧,婶你洗个手试试看。”
&esp;&esp;听戚映欢这么一说,烙油饼的妇人哪里不知道对方打的什么主意,原来是把自己当做托儿了,不过洗个手就能白得一块肥皂,她不亏。
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