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&esp;&esp;但只要注意到这一点,简直是细思极恐。
&esp;&esp;在激烈跑马圈地的业,出风头的一直是制品生产商,而闷声发大财的,则是隐藏在背后的利乐。
&esp;&esp;杨业不问道“那我们是要选择跟利乐的直接竞争对手合作?”
&esp;&esp;齐政还是摇摇头,“没那么简单。”
&esp;&esp;事实上,除了被诟病的“捆绑销售”模式,利乐在技术上的领先也是其保持垄断地位的原因之一。
&esp;&esp;全世界这一行业的相关企业总共四五十家,而利乐产品的质量代表了最高水准。最直接的体现是,利乐的坏包率可以控制在万分之一以内,而国内企业的平均水平是万分之二到万分之三。
&esp;&esp;除此之外,利乐包与其他包材的区别还体现在常温的贮藏时间上。
&esp;&esp;两者的差距会达到2030。换言之,利乐包的保质期是半年的话,其他包材可能只有四五个月。
&esp;&esp;所以说,人家是真正有料的。
&esp;&esp;“我们也要考虑到质量水平,如果其竞争对手达不到与利乐大致相当的水平,也是有心无力。”齐政淡淡说道。
&esp;&esp;杨业沉默。
&esp;&esp;齐政继续说道“不过我们嘉谷有钱,不需要利乐的赊账模式,如果它能放弃捆绑销售,也不是不可以合作。若不然,我宁愿付出多点代价,也要扶持国内的纸业包装企业,容不得利乐在国内业行业肆意撒野。”
&esp;&esp;杨业默默点头。他也意识到,让利乐在国内做到垄断地位的话,对整个行业都是一种伤害。相对而言,付出一定的代价,扶持其直接的竞争对手,很有必要。
&esp;&esp;“其实,你仔细观察的话,就会发现,如今国内常温和巴氏鲜两个阵营之争的背后,也是利乐和美国国际纸业之间的暗斗。”
&esp;&esp;齐政进一步指出,别看利乐不声不响,其实已经插手到中国业的内部事务争端中了。
&esp;&esp;这货是谁
&esp;&esp;中国业如同武侠江湖,也有南北派的纷争结盟。
&esp;&esp;南派主打巴氏鲜,他们均是地方品牌,多据守在南方城市,以发达的地方消费需求谋生。
&esp;&esp;巴氏鲜采用7285度低温灭菌,能保持口感和营养,但通常只能保存几天,限制了配送范围。因此,通常只有产地300公里以内的城市能被品牌覆盖。
&esp;&esp;北派则主打常温,采用了135152度高温灭菌和利乐包装,能配送到全国范围。其代表便是双雄伊力和猛牛。
&esp;&esp;依托于此,业也形成了协、协两大组织。
&esp;&esp;前者由伊力、猛牛等基地型企支撑,隶属轻工业联合会。后者由光明、三元等地方企支撑,隶属中国业协会。
&esp;&esp;多年来,两个阵营在一波又一波的口水战中互相攻击,最终常温阵营渐占上风。
&esp;&esp;如果不是两派的明争暗斗,国内的消费者可能直到现在也无法弄清巴氏和常温的真正区别。
&esp;&esp;有意思的是,嘉谷业处南派的地盘,却属于北派的阵营。
&esp;&esp;常温阵营的伊力和猛牛主要使用的是利乐的常温无菌包装,而光明等巴氏企业则主要使用美国国际纸业公司的“新鲜屋”包装。因此,两业阵营角力的背后,是两大国际包装巨头的利益争夺。
&esp;&esp;带着后世记忆的齐政知道这场战争的结局,常温阵营最终占据了牛市场近70的份额,大获全胜。而随着国际纸业被收购,它原本的巴氏纸盒包装在华的市场扩张计划也成为了泡影。于是,利乐几乎是一统天下。
&esp;&esp;但是在当下的时间节点,战火正酣,或者说,常温占据一定的优势,但还没有取得压倒胜利。
&esp;&esp;对于两派阵营之争,杨业是最熟悉不过了。
&esp;&esp;“现如今,两大阵营开启了标‘鲜’战争。谁能赢下这场战争,谁就能掌握主流话语权。而我们常温阵营必然会取得最后的胜利。”杨业信心十足地对齐政说道。
&esp;&esp;所谓标“鲜”战争,就是争夺在包装上标“鲜”字的权利。
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