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第一百三十九章 重新开始（第2页）

&esp;&esp;中年妇女一直在精打细算，她先要占点便宜，最好是可以换到全新的电视机，就算不是电视机，收音机也可以！

&esp;&esp;“麻烦您提供一下家里电视机的型号吧！”

&esp;&esp;一个负责电器以旧换新的员工走了过来，并且非常有礼貌地想中年妇女询问，以旧换新不是单单用旧家电来抵消所有的款项。

&esp;&esp;以旧换新就是非常典型的抵消费用和折扣促销，不存在所谓的全额抵消。

&esp;&esp;年轻人仔细跟中年妇女讲解这一个由李海峰颁布的促销活动，他现在必须出奇制胜，否则在电器渠道上根本斗不过白佐和洪义两个人。

&esp;&esp;店里是1??七零后的年轻人为主，在1988年就是真正的七零后年轻人，这代人对金钱的观念非常渴望，所以他们做起销售起来比上一代人好太多了。

&esp;&esp;“姐姐，你们这款电视最多只能抵消五十块钱，所以你看看这款海鸥电视机如何？”

&esp;&esp;销售员马上给中年妇女介绍起了海鸥电视机，他的年龄还很小，但为了可以完成销售计划，于是把一个中年妇女喊为姐姐。

&esp;&esp;中年妇女听到这么一个亲切的叫法，一下子就被销售员给打动了，不过她还是想在李海峰主导的王氏电器行里讨便宜。

&esp;&esp;“五十块钱？我能直接要个收音机吗？差多少钱我都愿意补上！”

&esp;&esp;中年妇女指着一台标价八十块钱的收音机说道，老电视可以抵消其中五十块钱，自己再掏出三十块钱就能补上。

&esp;&esp;小算盘真的打得很好，不过李海峰早就想到了这一步。

&esp;&esp;“姐姐，这个不行啊，只接受同类型的产品进行以旧换新，要不你家里的收音机也可以拿来估算？”

&esp;&esp;销售员非常积极，从电视机一下子跨越到了收音机的展区，他非常清楚店里每一件商品都有各自的价格和抽成，所以必须促成这一单！

&esp;&esp;“但是电视机也要一千多，五十块钱真的不算什么啊！”

&esp;&esp;中年妇女脸上挤出为难的样子，她想要的是就是占到大便宜才能下手，否则这样怎么算也是亏的。

&esp;&esp;“这样吧，姐姐，你们家跟我有缘，我就把内部的福利价卖给你们吧，老电视机拿来抵消收音机的钱，然后新款的电视机就要全款买了，怎么样？”

&esp;&esp;销售员也作出一副大好人的样子，而这也是计划中的一部分，也是算准了那些贪小便宜的人。

&esp;&esp;“什么电视机都可以吗？”

&esp;&esp;中年妇女被打动了，她看到了旁边价格更便宜的电视机，五六百块钱的一大堆国产品牌。

&esp;&esp;“是的，哪个牌子的都行！姐姐只要全款买下就可以，这些福利价我只给有缘的人，要快点，我才只有三四个这样的价格。”

&esp;&esp;销售员故意凑到中年妇女耳边说悄悄话，生怕其他人听到这样的好事情。

&esp;&esp;这的确是一个巨大的诱惑，一台老式电视机抵消了收音机的价钱，而彩色电视机可以挑个便宜一点的买，所以这个策略是非常有诱惑力的。

&esp;&esp;李海峰知道1988年的消费观念是比较淳朴的，只要稍微给消费者一点好处，他们肯定是会受不了诱惑的。

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