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第二百一十四章 商业模式（第2页）

&esp;&esp;李海峰知道自己的新锐服饰已经在1988年的服装市场引起了足够的关注，而且产量和款式已经足够满足市民经济的需要了。

&esp;&esp;但他不打算用传统的零售形式，把新锐服饰卖给市民们，他必须采用一个更加先进和高效的方式，让新锐服饰像飞箭一样快速渗入各地的市场。

&esp;&esp;在场的零售商乐了，他们知道今天肯定可以拿到新锐服饰，然后把这些热卖的衣服批发给其他的服装店就行了，就是赚个差价而已。

&esp;&esp;因为有差价的存在，所以各地售卖的衣服价格都不同，存在不同的批发价格，更让目前少数的几家大批发商占据了市场的根基。

&esp;&esp;“但各位有没有想过，其实可以赚得更多？差价永远不能够满足自己的胃口。”

&esp;&esp;李海峰抛出了这么一个话题，他必须要在这里提出自己的新商业模式，首先就要勾起这些人对目前传统零售模式的不满，然后引出自己的新模式。

&esp;&esp;“不知道李老板这边有什么好办法让我们能够赚到更多？”

&esp;&esp;角落里有个年轻男子发话了，他全程都在认真听李海峰的话语，虽然自己不是这些服装零售商中最厉害的一个，但他对李海峰口中的新模式很感兴趣。

&esp;&esp;“其实很简单，我们一起把货源都集中起来，然后再按照比例卖出去，这样大家都能赚到远高于差价的钱。”

&esp;&esp;李海峰一步步的把这些零售商带入自己的新模式中，没有人自己更了解代理模式了，这是很早以前就出现的一种商业模式，但1988年国内还是处于懵懂的状态。

&esp;&esp;李海峰这些话把在座的服装零售商给听蒙了，把一大把服饰给垄断住，最能获益的人反而还是李海峰本人，因为他掌握着新锐服饰的生产。

&esp;&esp;李海峰让把一块小黑板带到会议室里面，他亲自在干净的黑板上，把自己的代理模式给解释清楚，其实就是典型的金字塔销售模式。

&esp;&esp;在李海峰的代理模式里，一级代理就是那些可以影响到一个省份的服装批发，二级代理则是各城镇的零售商，第三极就剩下县乡之间的服装店了。

&esp;&esp;其实这就是把新锐服饰交给这么三层去批发和销售，同时确保每一个层级赚到足够多的钱，一级代理就可以赚到售价的一半，几乎就是躺着数钱。

&esp;&esp;李海峰设计的这个代理模式是为新锐服饰日后的发展打下基础的，自己实在无法在各地专门开设所谓的专卖店，这样成本太高了。

&esp;&esp;但要是这些服装零售商可以把自己的代理模式做起来，几乎是每一层的人都能赚到比之前更多的钱，只要大家保持金字塔结构就行了。

&esp;&esp;在场的大部分人都听的云里雾里的，好像知道是可以赚到钱，但就是不知道赚钱的原理是什么。

&esp;&esp;“我明白了，李老板，其实您是打算把新锐服饰作为一个垄断性的商品，代理级别越高，他们赚到的钱就越多。”

&esp;&esp;角落里面呃呃男人已经明白李海峰的意思了，这就是把新锐服饰控制在少数人手中，又能确保新锐服饰卖得出去。

&esp;&esp;因为李海峰的代理模式，其实让下一级的零售商必须一次性购买一定数目的服饰，这样光是一笔所谓的差价，就有差不多衣服零售价的一半了。

&esp;&esp;李海峰也注意到了角落里的那个男人。

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