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第77节（第3页）

&esp;&esp;确实，这款裙子她虽然特别喜欢，但是销量一直很差。她还不死心，叫店里的促销员把它挂到最显眼的地方，希望能吸引顾客购买，但是没什么用。

&esp;&esp;“这样的裙子，一般人买回去，只能在家里穿给自己看，或者给男朋友和家人看，很少有场合穿得了。”叶纤红转过身子，仿佛嫌弃得不想再看到它。“如果是我，会用最便宜的面料来做，价格控制在一百块以内，销量肯定就上去了。”

&esp;&esp;每个女孩子都有个公主梦，因为出生在那个特殊的年代，很少人穿过这么漂亮的裙子，只能把这个渴望埋在心里。

&esp;&esp;现在条件好了，如果有一条价格自己消费得起的公主裙，肯定会有很多人愿意买一条，哪怕是买回去只能看看。

&esp;&esp;“我明白了。”章诗萍激动地嚷道。

&esp;&esp;“这就是我想跟你说的定位问题。”叶纤红继续解释。“任何一件衣服，都有最适合它穿的年纪和职业，你一定要了解你的顾客，然后针对她们的消费习惯和能力，考虑款式和成本。”

&esp;&esp;“嗯嗯。”章诗萍抱住叶纤红的胳膊，心悦诚服地点头。

&esp;&esp;“对于消费群体还不清晰的服装，就算再漂亮，也宁愿放弃不要生产。”叶纤红下了结论。

&esp;&esp;相处之道（五更）

&esp;&esp;“诗萍一下子都听懂了。

&esp;&esp;“顾客是需要商家引导的，如果你们不能明确告诉她们，你们能提供什么，顾客就不可能对你们的产品有明确的概念，更不可能在要买衣服时，先想到你的品牌。”叶纤红又补充了一句。

&esp;&esp;“对，对。”她不停地点头。

&esp;&esp;确实如此。

&esp;&esp;因为诗萍抱着叶纤红发嗲，“你继续说——”

&esp;&esp;“先说这两点吧。”叶纤红见好就收，不肯往下说了。

&esp;&esp;她觉得章诗萍的制衣厂，如果能解决这两个根本性的问题，生意肯定会很快好转。

&esp;&esp;现在服装品牌其实不多，她们母女又是香港人，审美和眼界比内地人开阔，只要做出适销对路的产品，赚钱根本不是问题。

&esp;&esp;“你一定还有很多的主意，别藏着掖了，全部倒给我吧！”章诗萍不死心地抱着她死缠烂打。

&esp;&esp;“时间不早了，我也得回家睡觉。”叶纤红看了看手表，根本不理会她的纠缠。“你先把我说的搞清楚，等这些问题解决了，下次再跟你商量解决别的问题。”

&esp;&esp;“才九点，还早。”章诗萍拖着不放她走。“要不晚上你跟我睡，我们抵足夜谈。”

&esp;&esp;“我不习惯跟别人睡一个床。”叶纤红拒绝。

&esp;&esp;今天空间发生了这么大的变化，她还要回去好好研究一下呢？在别人家怎么方便？

&esp;&esp;何况两人今天刚认识，不适合一下子太亲近。

&esp;&esp;在叶纤红看来，朋友要慢慢相处，慢慢观察，慢慢磨合，才能知道双方合不合适做朋友。

&esp;&esp;如果一时冲动，跟人走得太近，等发现对方身上有自己反感的地方，那时候再疏远，往往会让朋友变仇人，她不希望这样。

&esp;&esp;“你——”章诗萍一付受伤的表情。“你是不是看不起我？”

&esp;&esp;“别瞎说。”叶纤红真的要生气了。

&esp;&esp;她最讨厌别人用这种口气说话。

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