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第77节(第3页)

&esp;&esp;确实,这款裙子她虽然特别喜欢,但是销量一直很差。她还不死心,叫店里的促销员把它挂到最显眼的地方,希望能吸引顾客购买,但是没什么用。

&esp;&esp;“这样的裙子,一般人买回去,只能在家里穿给自己看,或者给男朋友和家人看,很少有场合穿得了。”叶纤红转过身子,仿佛嫌弃得不想再看到它。“如果是我,会用最便宜的面料来做,价格控制在一百块以内,销量肯定就上去了。”

&esp;&esp;每个女孩子都有个公主梦,因为出生在那个特殊的年代,很少人穿过这么漂亮的裙子,只能把这个渴望埋在心里。

&esp;&esp;现在条件好了,如果有一条价格自己消费得起的公主裙,肯定会有很多人愿意买一条,哪怕是买回去只能看看。

&esp;&esp;“我明白了。”章诗萍激动地嚷道。

&esp;&esp;“这就是我想跟你说的定位问题。”叶纤红继续解释。“任何一件衣服,都有最适合它穿的年纪和职业,你一定要了解你的顾客,然后针对她们的消费习惯和能力,考虑款式和成本。”

&esp;&esp;“嗯嗯。”章诗萍抱住叶纤红的胳膊,心悦诚服地点头。

&esp;&esp;“对于消费群体还不清晰的服装,就算再漂亮,也宁愿放弃不要生产。”叶纤红下了结论。

&esp;&esp;相处之道(五更)

&esp;&esp;“诗萍一下子都听懂了。

&esp;&esp;“顾客是需要商家引导的,如果你们不能明确告诉她们,你们能提供什么,顾客就不可能对你们的产品有明确的概念,更不可能在要买衣服时,先想到你的品牌。”叶纤红又补充了一句。

&esp;&esp;“对,对。”她不停地点头。

&esp;&esp;确实如此。

&esp;&esp;因为诗萍抱着叶纤红发嗲,“你继续说——”

&esp;&esp;“先说这两点吧。”叶纤红见好就收,不肯往下说了。

&esp;&esp;她觉得章诗萍的制衣厂,如果能解决这两个根本性的问题,生意肯定会很快好转。

&esp;&esp;现在服装品牌其实不多,她们母女又是香港人,审美和眼界比内地人开阔,只要做出适销对路的产品,赚钱根本不是问题。

&esp;&esp;“你一定还有很多的主意,别藏着掖了,全部倒给我吧!”章诗萍不死心地抱着她死缠烂打。

&esp;&esp;“时间不早了,我也得回家睡觉。”叶纤红看了看手表,根本不理会她的纠缠。“你先把我说的搞清楚,等这些问题解决了,下次再跟你商量解决别的问题。”

&esp;&esp;“才九点,还早。”章诗萍拖着不放她走。“要不晚上你跟我睡,我们抵足夜谈。”

&esp;&esp;“我不习惯跟别人睡一个床。”叶纤红拒绝。

&esp;&esp;今天空间发生了这么大的变化,她还要回去好好研究一下呢?在别人家怎么方便?

&esp;&esp;何况两人今天刚认识,不适合一下子太亲近。

&esp;&esp;在叶纤红看来,朋友要慢慢相处,慢慢观察,慢慢磨合,才能知道双方合不合适做朋友。

&esp;&esp;如果一时冲动,跟人走得太近,等发现对方身上有自己反感的地方,那时候再疏远,往往会让朋友变仇人,她不希望这样。

&esp;&esp;“你——”章诗萍一付受伤的表情。“你是不是看不起我?”

&esp;&esp;“别瞎说。”叶纤红真的要生气了。

&esp;&esp;她最讨厌别人用这种口气说话。

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