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&esp;&esp;许老板的汗哗哗的往下淌,此刻的他仿佛是在等待受刑的死刑犯。张着嘴巴看着陈浩,一句话也说不出来。
&esp;&esp;“所以您的2万块钱的存货,真的一文不值,我还得想办法花人力物力,把它消化掉,毕竟扔了是可惜的。这样一算,您的厂子暂时只值7万?”
&esp;&esp;许老板几乎咬碎了钢牙,
&esp;&esp;“好,7万就7万!赔了我也认了!”
&esp;&esp;陈浩冲他摆摆手,说到:
&esp;&esp;“许老板您别急,我话还没说完!”
&esp;&esp;许老板再次眼前一黑。
&esp;&esp;“再说说您的设备,我调查过,您的厂子是5年前开的,这套设备在5年前就不算是最新的技术,现在早已过时。到我手之后,整个生产线都要重新改,您比我更清楚,改旧的和买新的哪个更划算。所以您的这条生产线,对我来说也是一文不值,并且也是累赘。”
&esp;&esp;整个屋子里的人,已经没有人能说出话来了。赵洪川双手抱在胸前,不眨眼的看着眼前的陈浩,之前他就认为这个小子是个神奇的家伙,对他颇感兴趣。可自从进了这间屋子,从开始谈判到现在,他对陈浩的印象又有了一次重大的改变。
&esp;&esp;这小子句句话都说到点子上,甚至可以用高深莫测这几个字来形容。他还是无论如何也想不出,这么一个毛头小子是哪来的这些本事。
&esp;&esp;许老板已经不再说什么了,他只等着陈浩把话彻底的说完,犹如一个等待枪决的死刑犯,只想等最后一下痛快。
&esp;&esp;“再说您的市场,我冒昧的问一句,您的厂子开了这么多年,您知道整个县城有多少家超市?有多少家能卖您的饮料的小饭店?整个县城的饮料市场,到底有多大的容量?有多大的发展前景?”
&esp;&esp;这一番话开口,许老板只有摇头的份。
&esp;&esp;陈浩转过身,从旁边随身携带的皮包中拿出一沓纸。上面密密麻麻的都是打印好的字。
&esp;&esp;“许老板,这是我对这个市场进行的调查,整个县城有5个大区,还有24个乡镇,五大区中一共有超市2044家,24个乡镇里总共有153个村,超市有316家。所以加在一起,超市有2360家。能使用您饮料的小饭馆,一共有213家。其实市场还是挺大的,但您饮料的投放率,不足20%……所以您所谓的您的市场建设,对我来说一文不值……”
&esp;&esp;许老板瘫坐在凳子,这些年来一直令他引以为傲的厂子,在陈浩的眼中竟然如此的一文不值。市场不值钱,库存没有用,生产线老化,除此之外还有啥?
&esp;&esp;对,还剩下个品牌,毕竟商标是注册了的。
&esp;&esp;“再说说您的品牌……”
&esp;&esp;陈浩又开口说道,许老板的心再次忽悠了一下。没想到品牌人家也有论调,说不定最终的结果又是一文不值。
&esp;&esp;“偌大的市场,在本地基本又没什么人跟你竞争,您只拿下了20%,而且这20%,还只是市场的投放率,投放并不是销售,只不过是暂时把它放在超市里,等同于转移了您的仓库而已。一瓶饮料只有消费者拧开盖子喝掉,才等于您真正的把它卖了。我不知道您有没有下去看看,在超市的货架子上,您的饮料已经落了灰,品牌这个东西,如果在这之前就给人留下他不好卖的印象,您觉得还有什么价值吗?就算我接手,肯定要重新建设品牌形象,那一套老的东西,完全会丢掉……”
&esp;&esp;好家伙,又一个一文不值。一通话说下来,偌大的场子竟然一文不值了。给人一种感觉,仿佛许老板把这厂子一份不要的直接拱手送给陈浩,都是在给他添麻烦一样。
&esp;&esp;赵洪川暗暗的点头,到现在他终于明白陈浩为什么一进门就把话封死。原来这小子是一套策略,而且他讲述的这一番说服力极强。看来,在办公室他们俩私聊的时候,陈浩说5万块钱拿下这个厂,都已经给许老板面子了。这小子完全有能力用更低的价格拿下。
&esp;&esp;许老板已经彻底的放弃了挣扎,此刻他不知道该说些什么才好。
&esp;&esp;赵洪川觉得,自己该再次站出来说点话了。
&esp;&esp;“这样吧,兄弟,老许也是诚心诚意,我看你对饮料的市场也颇有研究,既然咱们都是内行,你就开口说个价吧,能行就行,不行就算了。”
&esp;&esp;陈浩微微的叹了一口气:
&esp;&esp;“这样吧,我说个价,许老板你别怪我。毕竟生意归生意,朋友归朋友。这厂子我最多出5万……”
&esp;&esp;许老板身子向后仰,靠在椅子背上,他的目光呆滞,身子僵直。完全失去了说话的力气。
&esp;&esp;陈浩继续说道:
&esp;&esp;“不过,我可以答应你几件事,第一,这个场子我5万拿下,我会给您留5%的股份,您不必参与厂子的任何管理,等我赚钱了你来分红就是。第二,厂子里所有老工人,在您手下工作超过两年的,只要他们愿意,我都可以留下。每人每月涨100块钱工资。毕竟他们都是踏踏实实跟您的股肱之臣,厂子虽然换了老板,但不能让他们寒了心。第三,所有不愿意跟我干想就此辞职的,我每人给他们再发一个月的工资,毕竟他们找下一份工作需要时间,这中间青黄不接,不能让他们吃不上饭。我能做到的就这些,如果您觉得行,咱们立马交易。”
&esp;&esp;说完,陈浩坐下,摸起一旁的茶杯,慢条斯理的喝了一口。
&esp;&esp;屋子里再一次安静的下来,许老板始终低着头,他的心里早已乱成了一团麻。刚才陈浩的这一番话的确使他感动,没想到这个年轻的小子,谈起价格来不留情面,一刀一刀的直戳人心,可话说到最后,竟然是个如此有情有义的人。
&esp;&esp;没错,这厂子要卖出去的事,到现在他还没有胆子跟他的工人说。毕竟这些人如陈浩所说,都是跟了他多年的,都是有感情的,他不忍心就这么抛下他们。
&esp;&esp;陈浩的这一番话算是使他的心开了两扇门,他咬紧牙关,下定决心,站起身,端起酒杯对陈浩说,
&esp;&esp;“兄弟是个有情有义的人,我彻底的服了,5万就5万,一切按照你说的!”
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