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第101节（第3页）

&esp;&esp;看他们要谈事情，三位老人就去另外一屋。姥娘和韩奶奶已经做完棉鞋，这会儿韩奶奶纳鞋底，姥娘剪纸呢。

&esp;&esp;林父盘腿坐在炕头的位置，面向西边看看坐在桌子对面的三个孩子，韩慕阳、林妍、三宝。三宝凑什么热闹？他心里想着也没说出来。他问道：“你们那个铺子，现在赚多少钱？”

&esp;&esp;韩慕阳笑了笑，“不能告诉您具体的，但是我负责任地告诉您，挺赚的。现在还没到最赚的时候，有一天就净赚1500块。”

&esp;&esp;“什么？”林父一下子坐不住了，双手撑着膝盖直起身体跪坐起来，双目圆睁，一副不敢置信的样子。

&esp;&esp;韩慕阳：“这是真的，我们现在要开第二家礼品店。”

&esp;&esp;林父咽了口唾沫，喉结滚动，心情也很激动。他想入伙，但是脑子有点乱，因为不了解行情，他一点都不懂。虽然他嘴上跟林母吹牛他要是开铺子那更厉害，没有他不会的，可真当面对韩慕阳的时候，他就不敢吹。

&esp;&esp;这个年轻人比他厉害，他嘴上不承认，心里却不得不承认。

&esp;&esp;林父：“那回头别人也开，你们就赚不到这么多。”

&esp;&esp;韩慕阳：“市场经济总是从无序走向秩序的，谁有竞争力谁就掌握上风，这个竞争力就看谁能抓住顾客，掌握货源渠道，压低运输成本，尽可能降低意外损失。”

&esp;&esp;方方面面缺一不可。

&esp;&esp;林父这就听不懂了，他跟外行吹嘘还行。

&esp;&esp;林父：“那要是别人跟着开铺子呢？”

&esp;&esp;韩慕阳直截了当道：“第一，他们有没有像我一样方便快捷可以赊账的进货渠道？如果没有，那么他们资金有限，不是对手。第二，就算有，他们也失去先机，我们第二家开起来，已经站稳脚跟，他们新铺子就得面临很大压力。第三，据我观察，目前不太有人有那个魄力紧跟着我开第三家第四家，他们顶多进一点高档品试试，或者等我们年底赚了钱，他们来年可能会试试。就算这样也没关系，如今经济稳步上升，老百姓的生活好起来，收入也会涨起来，消费能力自然也会提升，到时候一个县城也能消化掉几家礼品铺子。”

&esp;&esp;林父：“经济好起来？那我们赶集的怎么生意还差了？”

&esp;&esp;韩慕阳毫不客气道：“那是因为您默守陈规，没有随着市场的需求而进步。您的产品多少年如一日，有变化吗？有调查过客户需求吗？每天去赶集也只能固定那一部分顾客，更大的市场不属于您。”他看林父表情不自然起来，却也没有客气，继续道：“您也做了这么多年，生意每况愈下，为什么不思变通？据我所知，有个亲戚是靠着您进货的，可现在他家做批发，您从他家拿货。”

&esp;&esp;这么鲜明的对比，林父却看不通，所以生意每况愈下。

&esp;&esp;人家越做越大成了批发商，他永远只做那点零售，帮人去进货，把自己进货渠道告诉别人，批发商允许他赊欠，卖完再给货款，他还沾沾喜爱觉得自己倍有面子。

&esp;&esp;林父有些不服气，“我、我没人家有钱，人家有钱搞批发。”

&esp;&esp;韩慕阳：“大部分做生意的人，都不是准备了充足的钱才开始的。或者贷款，或者亲朋挪借。”

&esp;&esp;“那要是亏了呢？”林父只觉得心咕咚咕咚地跳，他被刺激得不轻。

&esp;&esp;韩慕阳：“只要你一直跟着市场走，一直在进步着，亏掉的钱也会回来。这不是赌博，这是你付出了劳动和智慧，实实在在能抓到的。”

&esp;&esp;他之所以敢开铺子，因为他在首都、省城、县城了解过很多信息，哪怕一时亏后面也会赚。

&esp;&esp;还有更重要的一点，他相信国家会越来越好，老百姓会越来越富裕，消费水平会持续提高，逐渐的他们会看不上那些廉价却劣质的东西，他们会需要优质产品来满足自己的享受。

&esp;&esp;林父彻底说不出话来。

&esp;&esp;韩慕阳看着他，缓缓道：“姑父，你要是跟着我们干，我保证让你赚钱。“

&esp;&esp;林父就问能赚多少。

&esp;&esp;韩慕阳把入伙的规则和他说一下，千元算一股，入伙越多分成越多。他可以保证，入伙赚的分红绝对比银行利息高得多。至于到底多少，那也得看当月、年的利润。

&esp;&esp;韩慕阳给他一个承诺，让林父赚得比他卖席多，没那么累，也没有那么大的风险。如果林父肯入伙一万块，那么韩慕阳可以保证他每年至少拿到一万块。

&esp;&esp;林父惊呆地看着他，“你、你敢做这样保证？”

&esp;&esp;投一万赚一万，哪里有这样的好事？

&esp;&esp;韩慕阳：“我们可以签订个协议。”

&esp;&esp;他也只是给林父这样一个福利而已，别人投入三千，就算能产出三千的利润，他也不会把三千都给别人，只能给一部分。他开铺子是为赚钱，又不是纯粹做慈善。他知道林妍和家里关系一般，他也知道林妍和父母割不断的血缘。这点跟他和父亲一样。现在韩爸生意做得好，不需要他，如果有一天韩爸破产，或者遇到什么麻烦，他做儿子的依然不能不管。

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